El ‘Rojo Valentino’ navega viento en popa

“Las marcas de lujo quizás puedan volver a soñar con los resultados de su época de oro”. Esto me comentaba un analista del sector Retail Lujo durante una distendida charla en la que me hizo reflexionar sobre qué papel jugarán los resultados futuros del sector. Es difícil volver a vivir esos años dorados en los que cualquier marca obtenía resultados de más de dos dígitos de crecimiento con cierta facilidad. Pero la verdad es que ahora parece que las marcas están con las pilas más cargadas que nunca, para acometer nuevos planes estratégicos que devuelvan el esplendor del que hicieron gala en la pasada década. Y digo esto porque las enseñas más destacadas de la industria del lujo contemplan a corto plazo abrazar estrategias de venta de 360 grados, es decir, con más omnicanalidad, verdadero open mind y con el fin de situarse más cerca del cliente que nunca.

LVMH, Burberry… y ahora Valentino contemplan invertir en estrategia global omnichannnel con el objetivo de crecer. El nicho de mercado está ahí, lo detectan los múltiples estudios de las mejores consultoras globales de Retail Lujo y no suelen fallar. Tal y como comenté en mi anterior artículo, estos estudios ratifican esta estrategia y saben que, a corto plazo, hay un mercado de millennials y generación Z, expectantes a estos cambios. Dos generaciones consumistas de lujo que buscan que sus marcas favoritas acerquen su transformación digital al cliente, dotándolo de experiencias e innovaciones.

Esta semana hemos conocido los resultados de la famosa marca conocida por su icónico “rojo Valentino”. La casa italiana vuelve a demostrar su poderío en ventas con un aumento del beneficio bruto de explotación (ebitda) del 14,3% a finales de 2016, alcanzando la cota de 206 millones de euros frente  a los 180,2 millones de euros del ejercicio 2015. En cuanto a su salida a bolsa, la ha prorrogado. ¿Por qué? Quizás por tres factores estratégicos:

• Para completar su expansión de tiendas a otros mercados.
• Una vez completada su fase de expansión, para comprobar cómo respira el panorama económico y geopolítico mundial, observando el momento oportuno para su salida a los mercados de bolsa.
• Valentino quiere aprovechar para completar su inversión en el omnichannel y esto exige tener una plataforma logística excelente y precisa, de acuerdo a su perfil comercial.

En este sentido, su consejero delegado, Stefano Sassi, preguntado por este salto al parqué, afirmó que la compañía prefería posponer fechas y dejarlo para 2018, «siempre y cuando las condiciones del mercado lo aconsejen». Además, añadió: “Si hay cambios, volveremos a plantear el proyecto, de momento no lo estamos hablando internamente”.

La facturación  de Valentino ascendió a 1.100 millones de euros en 2016, con lo que logró un aumento del 13% frente al ejercicio 2015 en el que facturó 987 millones de euros. Analizando la cuenta de resultados por categorías de producto y países me llamaron la atención dos datos importantes: Que el peso del retail representa ya el 55% en la cifra de negocio de la marca y que Estados Unidos facturó el 22% del total de las ventas de la compañía.

Los planes de facturación de Valentino son optimistas de cara a los resultados finales de 2017, para cuando estima lograr una cifra de ventas cercana a los 1.200 millones de euros ampliando su expansión en el mercado nipón y siguiendo con las inversiones en Asia. Otra clave de su estrategia para 2017 es ampliar su mercado de ventas online y apostar por la omnicanalidad, algo que considero acertado porque será un valor añadido para la marca. Ésta reforzará su estructura de canales de venta estratégica como corroboran alianzas como la renovada hace poco con el grupo Yoox Net-a-Porter.

La marca Valentino en la actualidad está controlada por el fondo de inversiones qatarí Mayhoola for Investments, cuenta con más de 175 boutiques y más de 1.300 puntos de venta en 90 países del mundo en los que emplea a 3.300 trabajadores especializados. La casa fue creada en 1960 por Valentino Garavani y Giancarlo Giammetti y a día de hoy es, sin duda alguna, una de las marcas protagonistas y con nombre propio dentro de la industria del lujo. De hecho, su contribución al panorama global no pasará desapercibido para los que amamos este sector, tanto por su creatividad, como por su incesante innovación.  El éxito de Valentino radica en la perfecta simbiosis y combinación de su ADN: tradición, arte, cultura, creatividad, excelencia, diferenciación y la grandiosidad de su artesanía que genera el sentido de la auténtica belleza.

En cuanto a nombres propios, me gustaría resaltar el de sus directores creativos de la última década, Maria Grazia Chiuri y Pierpaolo Piccioli (nombrado por el consejero delegado, Stefano Sassi en julio de este año) los cuales tomaron el relevo de Giancarlo y Valentino en el año 2006 cuando estos cedieron la batuta creativa. Ambos han sabido seguir el legado de la marca al pie de la letra.

Un legado cuyo universo estético se muestra a través de cuidadas colecciones de las diferentes líneas de Alta Costura, Prêt-à-Porter, Valentino Garavani accesorios, gafas y fragancias con licencia en colaboración con Puig. Una excelencia que ejecuta en su proceso industrial, que cuenta con la mano de obra de los mejores expertos artesanos y que hoy en día se pueden localizar en el histórico y afamado atelier de la Piazza Mignanelli de Roma, donde también se ubica la recientemente inaugurada escuela artesana ‘Bottega Couture’.

Una auténtica delicia para los que seguimos amando el ‘Rojo Valentino’ que han lucido durante años las  fieles e incondicionales amigas y musas del diseñador como Gwyneth Paltrow, Jennifer Aniston, Rosario Nadal, Anne Hathaway, Olivia Palermo y muy especialmente, Naty Abascal, musa y fuente de inspiración del maestro.

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